你卖的产品和别人差不多，怎样才有竞争力呢？

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无论我们做国内的，还是国外的电商，

现在基本你搜一个产品，就会出来无数的，同质化的产品。

于是，一个很现实的问题是：

我和别人卖的是一样的产品，到底要怎么样脱颖而出？到底要怎么样才可以更有利润？

有人说，打价格战呗？

问题是，价格战没有止境，永远有人比你更低。

而且如果你一直在做低价格，长久以后你的思维，你的眼界，看到的都是便宜的用户.......

你以后很难在做高价了。

那么如果你的产品也和别人差不多，没有特别的优势，价格也和别人差不多的情况下，怎么样在众多的产品中，脱颖而出？

我几点经验，和大家一起分享

01

足够有辨识度的名字

一句话：一定要让你的名字，在众多的产品中，有足够的辨识度。

很多人其实没这个感觉，总想着做生意如何运营，但是在取名字上就很随便

实际上，一个好的名字，就能大大降低企业的营销成本，并且让人深入人心。

举一个例子：

一个做牙科的，如果他的名字，取了叫牙科博士

你有没有觉得他很牛？是不是能天然的取得用户的信任感？是不是可以大大节省了营销的费用？

毕竟，信任感这东西，是很难培养的。

而两个字：【博士】，就很好的解决了这个问题。

但真实的情况很可能是，开这个牙科的和【博士】这个头衔没有任何关系，对于绝大多数用户，也不会去认真考究，但名字却能赢得信任。

这就是一个好的名字的力量。

有些人，一开始模式就比你强，根本不和你拼体力、价格，哪怕是一个小小的取名字，人家获得用户的信任感，就是比你强。

02

一定要做私域，做沉淀

在座的各位，无论是做亚马逊也好，速卖通也好，沃尔玛也好，这都是属于做平台。

平台的用户，其实不是你的用户，是属于平台的。

用户来到平台，今天可以在你这边买东西，未来也可以在别的地方。

一个生意最终能走多远，其实最终就是靠用户，如果你连关键用户都没有，这个生意，其实是有大的问题。

哪怕你今天排名第一，但是未来如果平台的算法变了，你不是第一怎么办？未来如果有其他竞争对手，超过你，你掉下去了，怎么办？

客户今天是通过搜索买了你的东西，但下次就未必了。

对了，对于跨境电商来说，我们说做私域，不仅指的是做独立站。

独立站相当于亚马逊来说，当然是私域。但是私域的概念可不局限在独立站上。

还包括，

• Facebook Group，

• WhatsApp，

• 邮件营销

• ....
  

  
  

通过私域，你获得的流量，这个时候，你就不需要向平台交保护费。

我们知道，在亚马逊上做生意，亚马逊要收15%的销售费用，但如果你有私域用户，这15%你就可以节省出来。

这可是实实在在的利润啊。

所以，私域流量，不仅可以沉淀用户，还可以在你以后发新品的时候，可以让这些私域用户，帮你做产品评测，这样你也比同行有竞争力。

03

把自己打造成行业专家

记住，你不止是在卖货。

想要把你的产品销售出去，首先就要赢得用户的信任！

那如何才能赢得用户的信任呢？

答案就是把自己变成行业专家。

你可以把自己变成行业的专家，以此赢得用户的信任，进而再销售你的产品。

举例：

假设你现在是一个卖首饰珠宝的

如果只是卖产品，那别人也在卖，没什么大的竞争力，但是现在如果你把自己变成一个珠宝专家，那就不一样了

你是不是平常可以输出一些文章，或者视频，这些内容可以包括：

• 如何去鉴定珠宝的真伪？
  

• 如何去判断珠宝的质地？

• 什么样的珠宝是好的珠宝？

• 甚至佩戴珠宝，平常应该怎么穿搭.....

  
  

你看，如果你从这个角度出发，首先你的用户的人群，是不是一下子就广了？另外内容上也不会枯燥无味，很容易调动用户的信任。

在一个就是，你一直在帮助用户，用户也不会反感，这种就是在培育权威，获取信任。

然后你把本行业内容，以视频，文档的形式输出，通过互联网，赢得用户的信任，进而销售你的产品。

所以，这个就是一个获客漏斗

获客能力强，这就是你的竞争力

04

效率第一

如果一个生意，模式和别人差不多，获客也差不多，那么是不是可以优化自公司的效率，梳理公司的流程，降低企业的成本？

【降本增效】，是不是就是比其他人要强。

因为我自己做公司，我就非常清楚，一个公司效率的高低，是否顺畅太重要了。

今年以来，我一直在优化我公司，我想了很多策略，而优化之后，变得特别顺畅。

在公司不砍人的情况下，一个人能做三个人的事，还能把事情做好，这非常不可思议。

为什么我特别强调【降本增效】？

这是因为当我们把流程梳理之后，你会发现：

作为老板，接下来你的工作重心就是在于找好产品，管好供应链就可以了，你的团队不应该在运营上花过多的时间。

把产品交付给运营，自然能跑通，你赚钱的模式就变得简单，并且可复制化。

有些人，整天忙啊忙，忙啥都不知道，有些公司也很忙，效益极低，这样做事，特别没意思。

05

物流供应链

供应链这块最重要的就是物流交付，从厂家生产出来的产品交给一家专业的物流公司，他们会根据当下国内外海关政策、航班或船期舱位、目的国当前的环境（比如影响物流时效的罢工、节假日、天气灾难等），运价和时效的动态变化给予卖家最合理的建议；并且物流公司本身也是一家长期注重业务创新、降本增效的企业。

泰八跨境数字物流从创立开始就以高标准要求自己，主要核心成员是985、211高校毕业，之前任职互联网大厂、一线跨境物流公司、跨境物流互联网平台、德日跨国生产企业。公司人员专业化、运营流程精细化、跨境物流数字化是泰八跨境的核心要求，我们自己开发的美丽车跨境物流平台支持全球40+国家直发到门，更多更好的运输方案，一键匹配最优解；更高效的工作方式，运输行程智能化，各个运输转运节点、所需时间一目了然，运输订单实时监控；更好的服务保障，运输可见性，风险可控性，保险可靠性。

通过以上为广大出海卖家提高供应链标准，降低物流成本、时间成本，置于供应链可控，真正实现卖家的可持续性发展，从优秀到卓越的合作伙伴，成就最佳运营效益，是泰八人的使命。