亚马逊要逃离低客单价产品，那高客单价产品该怎么运营呢？---美丽车

摘自一资深卖家的看法：

今年以来我就一直说做高客单价的产品，目前我基本上不会考虑20美金以下的，新开发的产品都在50美金上下，未来可能会跑到100美金左右，这是一个时间过渡的问题，等到团队和店铺成熟了，肯定客单价会逐步走高的。

我为什么不做高客单价的原因，第一就是广告竞价越来越高，低客单价的产品无论你的广告水平多高，广告占比都是很难下来的，这个会限制选品的。

第二个就是20美金的产品会越来越受temu的影响，temu是全品类的平台未来会对亚马逊20美金的产品形成冲击。

现在仍然有很多人认为亚马逊所谓的fba的竞争门槛，这些其实都是一个虚假的门槛，当然现在temu并没有多大的冲击，等2年之后这个事情可能就不会是如此了。

亚马逊引以为傲的就是物流体系，当前temu就是做大订单量，通过庞大的订单量去搭建自己的物流体系，这个事情在未来的2到3年是可以做到的。只要temu能够把80%的产品时效控制在6天以内，加上temu的价格是亚马逊的1/3，这个冲击就会非常的大。

所以目前我的temu都是做便宜的产品，亚马逊做高客单价的产品，让两个好好的错开竞争，说不定几年之后能够有意想不到的收获。

那高客单价产品该怎么运营呢？

亚马逊做高客单价产品时主要从以下六个方面运营：1、产品一定要有利润；2、体积和重量尽可能小；3、供应商一定要配合默契；4、图片和listing要编辑好；5、广告和测评配合；6、售后问题。

亚马逊做高客单价产品时主要从以下六个方面运营：

1、产品一定要有利润；

2、体积和重量尽可能小；

3、供应商一定要配合默契；

4、图片和listing要编辑好；

5、广告和测评配合；

6、售后问题。

1、做高客单价产品一定要有利润，只有利润高，我们才有前期大量投入的后期支撑，因为高客单价产品本身销量相对量少，送测，广告，退货，站外推广成本比较高。当销量稳定以后，只有高利润的产品，继续加大推广和维护成本后还有可观收益，进而进入正向循环。

2、体积和重量尽可能小，这样就减少了产品头程运费和FBA配送费用，同时也可以多走空运提高货物周转和资金流动

3、供应商一定要配合默契，这样才能从源头把控产品生命周期的长短。既然是高客单，产品功能或者使用场景相对就复杂一些，那么产品质量完善，功能改进，生产周期就有了保障，那么产品的差评率退货率就会降低。利润就会增加，产品生命周期也会对应增加。

4、产品图片和listing书写一定要很好的把产品卖点突出出来并且融入到图片和listing中去，内容不在于多，炫，而在于简单清晰透过图片和文字把产品更好的体现出来。图片和listing弄好了，转化率的问题也就解决了一大半。

5、广告和测评配合很关键，一方面通过广告增加曝光，通过测评增加转化和销量，两者相辅相成，前期多打广告，测评数量适当把控，毕竟每个产品都很贵。

6、售后很重要，不然大批退货和差评来袭让你前功尽弃，一切以客户为中心，以最低投入最快效率解决客户问题，能用钱解决的问题都不是问题。